Le marketing change par obligation, il évolue avec son époque face aux changements de comportements des consommateurs qui, avec l’avènement d’internet, se sont affranchi du marketing intrusif des marques en prenant le pouvoir.
Il y a un homme qui a compris que la fin du marketing traditionnel intrusif des marques touchait à sa fin.

Désormais, comme l’a dit Seth GODIN en 1999, ancien directeur du marketing direct de Yahoo :
« avec internet nous sommes entrés dans l’ère du permission marketing », le marketing par permission.
Le Marketing doit s’adapter aux changements de comportements des consommateurs
Internet a libéré les consommateurs de la pub qu’ils étaient obligés de consommer dans les médias traditionnels de masse, à savoir la télé, la radio et la presse. Même si pendant la page de pub on se levait pour aller faire autre chose où on coupait le son (faussant alors complètement le calcul de l’audience réelle), avec internet, on clique et on ignore (et, sur internet, on ne peut pas occulter le fait que le taux de clique sur les annonces est tomber à 0.01% !!!).
Fini tout ça, aujourd’hui les consommateurs sont à la recherche d’informations sur internet dans leurs phases de décisions d’achat. Et le seul moyen de les satisfaire, est de produire des contenus sans histoire (c’est-à-dire sans storytelling ou histoires à dormir debout), les consommateurs ne sont plus dupes, ils savent parfaitement faire la différence entre une information de valeur et une information de vente.
L’évolution du marketing pour rester dans la course
Le marketing évolue et adopte les tactiques de content marketing (marketing avec des contenus qui démontrent, informent et engagent une audiance clairement défini à l’avance) et inbound marketing (marketing entrant).
Ces contenus sont optimisés au référencement naturel (SEO en anglais qui signifie Search Engine Optimisation) pour être trouvé sur les moteurs de recherches comme Google en ciblant des mots clés précis qui correspondent à l’activité de l’entreprise.
Cette tactique de marketing est très puissante puisqu’elle permet de répondre à une demande qu’une personne est en train d’effectuer. On s’adresse directement à sa conscience, son esprit est ouvert, à l’écoute, c’est un moment précieux qui permet de répondre à sa demande avec un bon contenu qui engage par la suite à prendre une action positive.
Si l’optimisation au référencement naturel des contenus de votre site internet est un bon début dans le sens où il permet d’étudier les mots et expressions clés recherchés en ligne par les consommateurs, puis, d’optimiser des pages web sur ces mots clés, il est loin de suffire à lui-même.
Pourquoi ?
Dit simplement « internet rends votre processus de vente interne ridicule ».
En effet, « pourquoi devrait-je acheter à vous alors que je comprends mieux votre concurrence que vous et je sais que vous n’êtes pas meilleur, voir même moins bon. Si si, je le sais, je me suis renseigné »…
Arrêtez de clâmer, stop au marketing intrusif traditionnel, on en peut plus, on en veut plus.
Il devient donc indispensable de créer, d’optimiser, de publier et de partager des contenus utiles qui démontrent votre savoir-faire mais surtout, qui soulèvent un problème réel que votre offre est capable de résoudre.
John DEERE a inventé le Content Marketing sans le savoir

A la fin du 19ème siécle, John DEERE a inventé l’art du content marketing en créant son magazine « The Furrow » (le sillon) en 1895 sur les techniques agricoles. Il avait compris qu’il fallait faire autre chose que de développer des produits et faire de la vente et du marketing. Il a compris qu’il fallait positionner sa marque comme expert dans le domaine agricole en parlant de l’évolution de l’agriculture pour devenir un Leader d’Opinion, une marque à suivre pour connaître les évolutions dans les techniques agricoles.
Son magazine « The Furrow » est lu et connu de tous les agricultures dans le monde…
D’une certaine manière Michelin a fait du content marketing en créant « Les guides Michelin » en 1900.
Steve JOBS faisait de l’Inbound Marketing sans le savoir, c’est même lui qui l’a inventé
Steve JOBS a compris le pouvoir de la communauté. Si bien qu’Apple est littéralement devenu une des cultures technologiques les plus dévoués que l’homme n’ai jamais connu. Steve savait que pour réussir à la fois dans l’adaptation et l’innovation, il est nécessaire d’avoir des gens qui vous suivent vous et votre business, au lieu que vous chassiez les consommateurs en les suppliants de devenir client. C’est en ce sens qu’il fut le premier à pratiquer l’Inbound Marketing dans son entreprise Vous ne pouvez pas nommer un produit, logiciel ou service offert par Apple Inc. qui n’a pas été fondée sur le principe de « Seulement disponible sur Apple », la fameuse proposition de vente unique.
Eh oui car, l’art de l’Inbound Marketing, est de devenir une force d’attraction irrésistible en identifiant un problème réelle, en créant un produit ou un service qui le résout, puis de créer des contenus marketing qui démontrent la différence avec les autres. Et, c’est ce qu’il a fait avec l’I-phone (plus besoin de stylet pour écrire et naviguer sur son smartphone…). Toute sa réussite est fondée sur l’identification de problèmes à résoudre avec une belle image produits décrit par des contenus qui en démontrent l’utilité avec un design simple et efficace qui donne envie…
Mettons en place une stratégie pour gagner de nouveaux clients pour votre entreprise.
Parlons-en :